Como convencer alguém: 18 dicas práticas e eficazes

Neste artigo vou explicar como convencer alguém, seja mulher, homem, cliente, seus pais, filhos e em geral a qualquer pessoa. Desenvolver essa habilidade irá ajudá-lo tanto em sua vida profissional quanto pessoal, pois isso lhe permitirá influenciar outras pessoas.

Convencer uma pessoa do que você acredita é fazê-lo aceitar uma nova crença ou renovar seu conhecimento sobre idéias pré-existentes. Nem todas as pessoas aceitarão suas ideias desde a primeira tentativa, mas existem maneiras de aumentar suas chances de convencer outras pessoas sobre o que você acredita ou deseja.

Se a pessoa que você está tentando convencer tem conhecimento prévio ou experiência com o que você está lidando, seu objetivo será mudar suas crenças e "sugerir" que existem outras. Depois disso, você pode apresentar o seu.

Se a pessoa não tiver crenças prévias da sua proposta, você pode começar a falar sobre ela.

Como convencer os outros? 18 formas práticas

1-Procure uma necessidade de resolver

Pense nas diferentes necessidades a serem cobertas pela Pirâmide de Maslow .

Claro que você pode encontrar algo para resolver na outra pessoa, algumas que a outra pessoa está procurando cobrir: de estar com fome (necessidade fisiológica), passando por querer aprender habilidades sociais (necessidade de adaptação social) ou viajar e conhecer o mundo (precisa auto-realização).

Recompensas de 2 ofertas

Se você sabe que necessidade é aquela que tem menos cobertura a pessoa a convencer, oferece uma recompensa. Não há nada de errado com isso, é uma troca simples.

A recompensa pode ser econômica, fazer um trabalho, ensinar como fazer algo, etc. Encontre algo que não lhe custa muito. Por exemplo, se você é um eletricista, pode dar em troca a correção de algum aparelho.

3-Criar urgência e escassez

Transmitir um senso de urgência é comunicar à outra pessoa que seu produto ou proposta nem sempre estará disponível.

Por outro lado, transmitir escassez é comunicar que seu produto ou sua pessoa são limitados e que a qualquer momento você pode ir ou gastar.

4-Escolha o momento certo

Se você quiser convencer alguém de algo, escolher o momento certo será importante para obter o melhor resultado. Se você conversar com as pessoas quando elas estiverem mais relaxadas, abertas e de bom humor, você estará mais propenso a ceder às suas solicitações ou propostas.

Além disso, as pessoas são mais influenciadas se se sentem em dívida por alguma coisa. Se alguém lhe agradece por algo, é a hora perfeita para pedir um favor. Não há nada de errado em pedir favores, desde que você não tenha falta do respeito da outra pessoa.

5-Conheça as pessoas e descubra o que elas querem

Se você criar um relacionamento e gostar do seu cliente, amigo ou parente, será muito mais fácil convencê-lo do que deseja. Se você não conhece bem a pessoa, é necessário fazê-lo e encontrar pontos em comum entre vocês, assim como comunicá-los. As pessoas tendem a se sentir mais seguras e confortáveis ​​com pessoas que se parecem com elas.

Outro ponto a lembrar é não falar muito sobre a nossa vida e falar muito mais do que o que a outra pessoa gosta . Faça perguntas para descobrir o que ele gosta e é apaixonado, em seguida, fazer perguntas sobre o que ele gosta e, finalmente, transmitir que algo também lhe interessa.

6-Afirmar suas intenções

Para tornar suas opiniões claras e o que você quer, use frases afirmativas . Se você não gosta do seu parceiro para sair à noite, diga: "Eu gostaria que você saísse mais comigo à noite". Se você quer que seu filho estude, diga "esta tarde você tem que estudar e terminar o dever de casa" em vez de "você não está estudando nada".

Falar afirmativamente irá ajudá-lo a esclarecer suas intenções e evitar mal-entendidos.

7-Fornecer provas

Se, por exemplo, você tiver que convencer um parceiro a participar com você em um negócio, forneça provas de que ele funcionará.

Forneça evidências claras para apoiar suas propostas, argumentos e ideias. Quanto mais evidências você puder dar para apoiar e fortalecer seu argumento, menos cético a outra pessoa se sentirá e mais fácil será convencê-la.

8-Seja persistente

Não se trata de ser pesado, mas de tentar manter a proposta em mente e não esquecê-la.

Quando você vê, você pode falar um pouco sobre o que você quer convencer e depois falar sobre outra coisa, falando sobre o assunto apenas se o interlocutor estiver interessado.

9-Acredite na sua ideia

Se você não acredita em sua ideia, ninguém vai acreditar . Isso é lógico porque você não demonstrará motivação, persistência e entusiasmo ao comunicá-lo. Quando alguém está convencido de uma ideia, ele transmite energia e consegue deixar que outros também o criem.

Isso, por exemplo, se aplica a empreendedores que acreditam que sua ideia é valiosa; eles geralmente transmitem para outras pessoas, são persistentes e muitas vezes constroem um negócio. Quanto mais convencido estiver das suas idéias ou do que deseja propor, mais confiante e convincente você será para os outros.

10-Use sua linguagem não-verbal

A linguagem não verbal merece uma ampla seção. Você sabia que 93% de eficácia na comunicação humana é determinada pela linguagem não verbal?

A influência e impacto da nossa comunicação é determinada por:

• 55% de linguagem não verbal
• 38% de elementos paralinguísticos.
• 7% de conteúdo verbal

Ser líder de uma organização ou apresentador de televisão exige que nos comuniquemos efetivamente com os outros. Como conseguimos isso? Como podemos influenciar os outros usando nossa linguagem não verbal?

Alguns aspectos da comunicação eficaz não-verbal e paralinguística são:

• Olhe: direto, horizontal e relaxado. Com isso você pode indicar que você atende a outra pessoa e você está interessado. Não o mantenha muito fixo, porque pode ser interpretado como intimidante.
• Expressão facial: expressa o estado emocional e indica atitudes em relação ao que é dito ou ouvido e em relação à outra pessoa. Você deve mostrar uma expressão facial consistente com o que você diz.
• Sorria: seja sincero e coerente com a situação. Indica uma atitude próxima e amigável. Sorrisos incoerentes ou não-naturais têm o efeito oposto.
• Postura: direita e descontraída. Nem excessivamente firme nem excessivamente relaxado. Comunicar atitudes e emoções.
• Postura de poder: se você quiser se sentir mais poderoso ou mais forte, adote uma "postura de poder". O pesquisador Carney descobriu que quando as pessoas se sentavam ou ficavam em uma posição de poder, elas se sentiam mais poderosas e também aumentavam seu nível de testosterona. Essa postura exige que você expanda: abra braços e pernas e mantenha-os descruzados.
• Gestos e movimentos faciais: esclarecer ou apoiar o que é dito, indicando atitudes e humores. Evite gestos repetitivos e mostre gestos consistentes com o seu humor.
• Distância: quanto mais próximo o relacionamento, menor será a distância pessoal.
• Aparência pessoal: transmita uma aparência física e psicologicamente cuidada.
• Língua: fale clara e fluentemente. O tom da voz mostra atitudes e humores. Evite a monotonia e pense no que vai dizer para evitar mal-entendidos.

11- Postura

Se você prestar atenção aos líderes carismáticos, verá que eles freqüentemente mostram posições de "poder"; é uma posição aberta que transmite autoconfiança.

Imagine convencer alguém de quão bom você é ou quão bom é seu produto com os braços fechados. Isso fará você parecer menor, menos persuasivo e sem confiança em seu próprio produto.

Portanto, na próxima ocasião, quando você tentar convencer os outros: olhe com a cabeça esticada (não para baixo), com os ombros para trás e as costas retas.

12- Movimento das mãos

Ao comunicar-se com outras pessoas, mova suas mãos para acompanhar a mensagem verbal. Há uma investigação que confirma que vemos pessoas mais competentes e confiantes que se comunicam com gestos, em comparação com outras que ainda estão de mãos ou nos bolsos.

Os gestos manuais ajudam o público a visualizar a mensagem e a lembrar e compreender melhor a mensagem.

14-Imite posturas e ações da pessoa com quem você fala

Isto irá construir um relacionamento entre eles, facilitando a comunicação.

15-velocidade do discurso

Deve ser determinado pela situação. Falar devagar parece deixar o comunicador mais calmo, enquanto falar rapidamente parece reativo às circunstâncias externas.

Se você chama uma ambulância porque presenciou um acidente, não seria inteligente falar rápido, e vice-versa.Você pode imaginar pedir um casamento falando rápido?

16-Alterando o tom de voz e as pausas

Dois truques para manter a atenção do público (uma ou várias pessoas) é fazer uma pausa entre as frases e fazer alterações nos seus tons de voz. Algo como se fosse o narrador de uma história ou história.

Falar em tom alto fará você parecer mais ansioso e nervoso, enquanto falar em um tom médio fará com que você pareça mais confiante e forte.

17-Sorria e use o senso de humor

Ak smile provavelmente fará a outra pessoa responder com um sorriso e diminuir suas defesas. O mesmo usando o senso de humor.

Contato com 18 olhos

Olhar nos olhos da pessoa que você quer convencer também pode ajudar a aumentar seu nível de influência. Não são os líderes que falam ao público mais convincentes do que aqueles que lêem o discurso?

Que outras dicas você precisa para convencer alguém?