Aprendendo a dizer não: 7 dicas práticas
Aprender a dizer não sem se sentir culpado lhe dará grandes benefícios em diversas áreas de sua vida. Você terá menos estresse se rejeitar colaborações, menos despesas se rejeitar ofertas de comerciais e mais tempo para você se rejeitar compromissos ou possíveis reuniões.
Se você tiver uma necessidade quase compulsiva de buscar a aprovação de outras pessoas, também poderá ter problemas para rejeitar solicitações. Afinal, dizer não é rejeitar algo que outra pessoa lhe oferece, embora muitas vezes o que eles lhe oferecem não seja benéfico para você.
Por outro lado, dizer não é não querer encaixar e sempre querer encaixar em tudo pode ser muito negativo em sua vida:
- Fumar porque seus amigos fazem isso.
- Coloque escuro (e queime) porque está na moda.
- Beba porque isso torna você mais sociável e amigável com os outros.
A idéia principal é que, se você fizer o que deseja, estará satisfazendo suas necessidades e ficará confortável, se você cumprir o que os outros querem, mesmo que não queira, você se sentirá desconfortável e infeliz.
Como você pode ver, se você não disser não, você pode estar perdendo seus recursos mais preciosos na vida: tempo livre, saúde e dinheiro.
Outra razão pela qual é necessário aprender a dizer não é que você pode se tornar uma pessoa passivo-agressiva: você não atende às suas necessidades e, como resultado da frustração e do ressentimento em relação aos outros, você se comporta de maneira passivamente agressiva.
No entanto, não se preocupe, mais tarde darei um processo de 4 etapas onde você poderá dizer Não a qualquer pessoa rapidamente e se sentir confortável.
Por que é tão difícil para você dizer não?
As pessoas percebem "NÃO" como uma agressão contra a pessoa que faz a solicitação. Eles se sentem desconfortáveis recusando. No entanto, o custo real de dizer Não é superestimado e o custo real de dizer Sim é subestimado quando não se quer realmente dizer isso.
Estas são algumas das causas da tendência a dizer sim (ou sempre quer agradar):
- Medo de ser rude : algumas pessoas - dependendo da cultura - podem pensar que dizer não é um sinal de má educação.
- Querer ajudar : se você tem a coragem da solidariedade, sempre quer ajudar os outros, mesmo que consuma seu próprio tempo.
- Querendo se encaixar : nós evoluímos para permanecer em um grupo, somos seres sociais e milhares de anos atrás, se você estivesse procurando a sua vida por si mesmo, provavelmente morreria.
- Medo de criar um conflito : você pode estar com medo de que a outra pessoa fique com raiva porque você o rejeita.
- Medo de perder oportunidades : Você pode se preocupar com o fato de que dizer não pode fechar uma porta. Por exemplo, dizer não a uma oferta de emprego pode perder oportunidades no futuro.
7 dicas essenciais para aprender a dizer não
Use esta fórmula
1-Ouça com atenção
Se a pessoa que faz a solicitação for importante para você, ouça atentamente. Ou pelo menos, se for com boas intenções. Se você é o típico vendedor pesado, você não precisa gastar tanta energia ouvindo.
2-Conheça suas prioridades
Depois de conhecer a solicitação, você precisa responder de maneira inteligente. E responder de maneira inteligente exige que você conheça suas prioridades, saiba o que deseja alcançar naquele momento / estágio e o que não precisa.
Isso ajudará você a ter uma visão, metas e valores em sua vida. Dessa forma, você saberá quais ações estão alinhadas com elas.
3-Tome uma decisão rápida
Se você conhece o pedido e conhece suas prioridades, você terá uma resposta. Jogue rápido Se o que você está perguntando não está alinhado com a sua visão, metas e valores, sua resposta será Não. Mais tarde, vou lhe mostrar maneiras de dizer Não diretamente e com educação.
4-Explique o motivo (ou não)
Eu apoio as explicações se você tiver um relacionamento com a pessoa que fez uma solicitação ou se essa pessoa tiver boas intenções.
Dessa forma, você manterá o relacionamento pessoal, pois a pessoa entenderá seus motivos. Simplesmente ser educado não ajuda a ver sua perspectiva. Muitas vezes as pessoas precisam de explicações e só você pode decidir a quem dar.
Se você não souber de nada, tentar vender algo e esquecer ou pensar que não tem boas intenções, acho que você não precisa dar explicações. Um "não estou interessado" é suficiente.
Formas de dizer não
Muitas pessoas sabem dizer Sim, mas não podem dizer Não. No entanto, se não querem fazer alguma coisa, dão uma desculpa e no final é pior do que dizer um retumbante Não. Você pode dizer não educadamente e se sentir bem assim:
- Se você não quer ir a um convite, porque você tem coisas mais importantes : «Obrigado pelo convite. Eu não posso aceitar / não posso ir, tenho outras coisas importantes para fazer / outras prioridades. No entanto, agradeço que você tenha incluído / me levado em conta ».
- Se você não quer fazer algo: "Eu não posso fazer isso, muito obrigado".
- Se você está muito estressado : «Neste momento não estou disponível, tenho muitas outras coisas para fazer, muito obrigado».
- Se você não pode aceitar um convite, mas gostaria de: " Obrigado pelo convite. Eu gostaria de ir / fazê-lo, embora agora eu não possa. Espero que depois pense em mim novamente ».
- Se você é um vendedor e não está interessado no que vende: "Não estou interessado, obrigado". "Eu não estou interessado, eu já tenho um" (se é verdade que você já tem um).
Reconhecer técnicas de persuasão
Reconhecer as técnicas de persuasão que os vendedores usam ajudará você a evitar seus efeitos. Recentemente, eu estava assistindo o mesmo tablet em vários shopping centers na Espanha e detectei várias táticas nos fornecedores:
- Crie semelhanças: quando eu estava nesses shopping centers, parecia muito sortudo que dois vendedores me perguntassem o que eu havia estudado (estudei psicologia). Coincidentemente, suas irmãs também estudaram psicologia.
- Reciprocidade: é provável que o persuasor lhe dê algo para que você queira sentir a reciprocidade e devolvê-lo a ele.
- Faça duas perguntas: normalmente uma pergunta é feita com um pedido desproporcional seguido de um simples pedido: Se você não puder doar 100 Euros, você poderia doar 5 Euros?
- Físico atraente: se a pessoa que a persuade é atraente, você tenderá a querer agradar e querer dizer sim.
Essas são apenas algumas das técnicas. A coisa mais importante quando você enfrenta vendedores é que você está ciente de que eles estarão usando esses tipos de técnicas para que você seja mais propenso a dizer sim.
Aprenda aqui mais técnicas para convencer os outros.
Seja firme
Nos casos em que a pessoa que faz o pedido é insistente, mesmo que você diga "não, obrigado" ou "não, obrigado, não estou interessado", você pode usar o registro listrado, uma técnica ensinada em treinamento de habilidades sociais.
Trata-se de repetir um "não" ou uma frase no + repetidamente após um pedido da outra pessoa ou quando tentam manipulá-lo. Tente fazê-lo de maneira serena e evite usar as mesmas palavras. Por exemplo:
-Vendedor: Você está interessado no produto então?
-Cliente: não, a verdade é que não estou interessada.
-Vendedor: sim, mas isso é muito bom porque tem X incorporado.
-Cliente: não, eu não preciso disso.
-Vendedor: sim, mas tem X incorporado e vai durar muito.
-Cliente: não, o que eu tenho é bom para mim.
-Vendedor: tudo bem, muito obrigado.
Não pense que você está rejeitando
Nada acontece porque você diz um Não a alguém, você não o está rejeitando como pessoa, somente a seu pedido.
Se alguém que você não conhece lhe diz, você me ama? Você diria sim? Logicamente não. No entanto, muitas pessoas dizem sim a pedidos absurdos que os prejudicam.
Pare de perder tempo
Você já ouviu um comercial por 10 minutos sabendo que não compraria nada? Isso também aconteceu comigo antes, até que aprendi a dizer que não estou diretamente interessado. Sem explicações.
Se um vendedor se aproximar de você na rua ou ligar para você e você não se importar com o que vende, diga que não está diretamente interessado.
Isso é suficiente: "Não, obrigado, não estou interessado", sorria (ou não) e continue seu caminho. O tempo é o recurso mais precioso que você tem, é a única coisa que não pode ser comprada. Não desperdice.
Apague desculpas de suas frases
Na verdade, dar desculpas, é muito pior do que dizer não, porque você está dizendo uma mentira. E as pessoas percebem quando você não está sendo honesto. Isso pode fazer você parecer uma pessoa desleal e que eles criam uma má impressão de você.
Se você realmente quer dizer NÃO, pare de dizer frases como:
- «Hoje não posso, talvez outro dia».
- «Sim, outro dia, mas não hoje».
- «Vou te ligar em breve quando eu estudá-lo».
- «Sim, nós vamos, eu te ligo em breve».
O importante aqui é que você está oferecendo "talvez" ou "se metade". Não é mentira dizer que você tem outras coisas mais importantes, então não tenha medo de dizer isso.