Psicologia reversa: como usá-lo para convencer em 8 passos
Psicologia reversa é sobre persuadir uma pessoa a fazer alguma coisa pedindo que ela faça o oposto.
Essa técnica baseia-se no fenômeno psicológico da reatância, em que uma pessoa se recusa a ser persuadida e escolhe a opção oposta à sugerida. É geralmente usado em crianças devido à sua tendência a reagir com reatância, um desejo de restaurar a liberdade de ação.
Exemplos:
- Um pai sugere ao seu filho adolescente que ele é mesquinho porque não compra a sua irmã um presente de aniversário. O garoto reage comprando para ele um belo presente de bastão.
- Um estudante que está farto de um amigo que nunca ajuda diz 'OK. Não ajudar Não me importa'. O amigo reage ajudando.
- Um garoto tímido começa a conversar com garotas quando elas sugerem que ele não está interessado nelas.
História
A psicologia reversa foi descrita pelo famoso médico e escritor Viktor Frankl durante o último século. Essa técnica é mais complexa do que parece, portanto, seu uso e eficácia têm sido questionados com frequência e devem ser usados com cautela.
Este psiquiatra e neurologista austríaco, introduziu o conceito de psicologia reversa através de sua própria prática clínica, ou seja, ao lidar com pacientes psiquiátricos em sua prática.
De fato, Viktor Frankl começou a perguntar diretamente a pacientes deprimidos, instáveis ou com múltiplos problemas a seguinte pergunta: "Por que você não se mata?"
Evidentemente, o psiquiatra não queria que seus pacientes cometessem suicídio, mas pelo contrário, começou a usar a formulação dessas idéias no plano terapêutico das doenças mentais.
E ao fazê-lo, a maioria dos pacientes imaginou o evento de sua morte e, ao fazê-lo, muitos deles encontraram alguma razão para não realizar o suicídio.
Dessa forma, Frankl usou os motivos encontrados pelos pacientes para não cometer suicídio como ponto de partida para um tratamento psicológico que lhes permitisse encontrar estímulos para evitar pensamentos suicidas e aspectos que valorizam positivamente a vida.
Evidentemente, essa técnica não a utilizou sem rima ou razão antes de quem apresentasse idéias de morte ou estados depressivos, já que a formulação da possibilidade de cometer suicídio é altamente perigosa.
De fato, se essa pergunta fosse feita a uma pessoa altamente deprimida com múltiplos pensamentos de suicídio, o resultado poderia ser catastrófico.
No entanto, Frankl encontrou alguma utilidade em uma técnica de psicologia reversa no tratamento de muitos casos psiquiátricos.
Em que consiste a psicologia reversa?
Como vimos, através das técnicas aplicadas por Viktor Frankl, surge uma técnica hoje conhecida como psicologia reversa.
A psicologia reversa é uma técnica para fazer com que alguém faça algo que realmente não quer.
Este fato tem sido amplamente divulgado na sociedade atual, especialmente em contextos não profissionais e em ambientes cotidianos.
Vamos rever como a psicologia reversa é entendida hoje, e o que é verdade e o que está errado sobre as crenças atuais.
Hoje em dia acredita-se que a psicologia reversa é uma técnica especialmente eficaz na educação de crianças e adolescentes.
Especificamente, é considerada uma técnica útil para crianças que geralmente não fazem e que tendem a contradizer.
Então, diante de uma criança que sempre contradiz as coisas que sua mãe lhe diz, ela pensa que, dizendo-lhe o contrário, fará o que queria no começo pelo simples fato de continuar fazendo o oposto.
Vamos dar um exemplo: se uma mãe diz continuamente ao seu filho para pegar o quarto e ela constantemente se recusa, pensa-se que, se lhe disserem para não pegá-lo, ele vai ordená-lo, a fim de continuar a contradizê-la.
No entanto, embora seja verdade que alguns dos comportamentos negativistas das crianças podem ser influenciados pelas ordens dadas a eles, a psicologia reversa não se baseia nesses princípios.
O sucesso da psicologia reversa está no que é conhecido como resistência psicológica, isto é, na dificuldade que colocamos em fazer algo que nos é imposto ou enviado e que interfere em nossa autonomia ou liberdade.
Dessa forma, se usarmos a psicologia reversa e modificarmos o conteúdo da mensagem e o estilo comunicativo, a pessoa pode modificar sua atitude em relação ao comportamento latente que deve ou não ser realizado.
Deve-se notar que esta técnica nem sempre funciona e não deve ser usada em nenhuma situação, pois pode até causar efeitos negativos. Além disso, pode ser um pouco criticado porque é uma técnica que pode envolver alguma manipulação.
No entanto, muitas pessoas usam hoje, tanto com crianças quanto com adultos, e podem ser uma estratégia de comunicação eficaz se forem feitas corretamente.
8 passos para aplicar a psicologia reversa
Abaixo, discutimos 8 passos a serem tomados que devem ser levados em conta se você quiser aplicar a psicologia reversa de maneira apropriada.
1. Analise a pessoa a quem você irá realizar
Usar a psicologia reversa envolve uma série de riscos, portanto, antes de fazer isso, é importante analisar a pessoa a quem você a aplicará.
E é que, antes de usar a psicologia reversa, é preciso deixar claro que o uso dessa técnica não oferece uma dupla oportunidade.
Por exemplo, se quando você diz ao seu filho para estudar para o exame e ele não lhe dá ouvidos, você decide usar a psicologia reversa e diz para ele não estudar, você não será capaz de ignorar o que acabou de dizer, então você terá que guarde a mensagem de que ele não estuda.
Obviamente, se você aplicar essa estratégia em um caso em que isso não é apropriado, o que você terá é que seu filho tem mais razões para não estudar e parar de ter um estímulo que o incentive a fazê-lo.
Por essa razão, é importante que você analise bem a pessoa a quem deseja aplicar a psicologia reversa e tente descobrir se ela pode funcionar ou não.
Quais são os seus motivos para não prestar atenção? Você pode sentir que a realização da tarefa que você tem que fazer está sendo imposta a você e sua autonomia ou liberdade é cortada? Poderia ser essa a razão pela qual ele se recusa a fazer isso?
Todas essas perguntas você tem que fazer antes do uso da psicologia reversa.
Como dissemos antes, esta técnica é baseada na resistência psicológica.
Desta forma, antes de usar a psicologia reversa, você deve se certificar de que o fato de a pessoa se recusar a fazer um determinado comportamento é motivado pela dificuldade que colocamos nas pessoas para fazer algo que nos é imposto.
2. Analise seu relacionamento com ela
Uma vez que tenhamos certeza de que existe uma certa resistência psicológica nas razões pelas quais a pessoa se recusa a fazer determinada atividade, você precisa analisar o relacionamento que tem com essa pessoa.
Este fato é importante, pois não podemos isolar a psicologia inversa da relação que temos com uma determinada pessoa.
Desta forma, no momento em que começamos a perceber, a relação entre ambos será afetada.
Para fazer isso, é útil analisar o padrão de comportamento que a pessoa em questão tem consigo mesmo.
Se você denotar que a pessoa tem uma tendência a assumir o oposto em tudo e tende a associar o que diz com obrigações, diretrizes e mandamentos e, portanto, na criação de uma barreira psicológica, pode ser apropriado usar a psicologia reversa.
Isso acontece com frequência em crianças e adolescentes, que adotam um estilo comunicativo com seus pais, no qual qualquer mensagem é interpretada como uma restrição de sua autonomia e liberdade.
Assim, em relações desse tipo, a psicologia inversa pode ter um resultado ao mudar a estrutura do relacionamento e transferir a responsabilidade e o poder de decisão para o adolescente que se recusa a ser governado e os outros decidem por ele.
No entanto, esta análise não é tão simples.
Como já dissemos, a psicologia reversa não tem reversão, portanto, no momento em que você começar a usá-la, não será capaz de ignorá-la.
Portanto, você precisa analisar adequadamente se a pessoa (criança ou não) a quem você vai se inscrever cumpre determinados requisitos mínimos de confiança para transferir o poder de decisão.
3. Analise o comportamento
Finalmente, você deve analisar qual é o comportamento que pretende modificar por meio da psicologia reversa e de tudo que a rodeia.
Se eu der à pessoa a possibilidade de que ela é quem decide, ela escolherá escolher o comportamento apropriado?
Para responder a essa pergunta, várias coisas devem ser analisadas.
Os primeiros são os dois que já mencionamos, mas o terceiro é para garantir que não haja outras pessoas que também possam agir como uma barreira psicológica.
Dessa forma, se você decidir dizer ao seu filho para não estudar de modo que ele seja aquele que decide fazê-lo, você deve certificar-se de que não há outras pessoas, como familiares, professores ou colegas que continuem lhe dizendo que ele precisa estudar.
Se isso acontecer, certamente a criança continuará a ter uma barreira psicológica em relação ao comportamento a ser mudado, e usando a psicologia reversa, a única coisa que você conseguirá é reduzir o número de pessoas que o incomodam, dizendo-lhe para estudar.
4. Diga o contrário do que você pensa de maneira congruente
Depois de ter os três pontos anteriores bem analisados, você pode aplicar a psicologia inversa, ou seja, você já pode dizer o contrário do que pensa.
No entanto, você tem que dizê-lo de maneira congruente, de modo que a outra pessoa perceba sua mensagem como verdadeira e firme.
Desta forma, se você disser a seu filho para não estudar, você tem que fazê-lo de uma maneira séria e confiável, de modo que a criança realmente pense que sua mensagem é séria e que você não está forçando-o a estudar.
5. Assista seu estilo comunicativo
Outro aspecto muito importante é o estilo comunicativo com o qual o conteúdo da psicologia reversa é expresso.
Os comentários "bem, então, não estude" com tom desdenhoso, de raiva e reprovação são inúteis.
O objetivo não tem que ser dizer a ele para não estudar, mas expressar que você continua a forçá-lo a fazê-lo, mas você tem que expressar a idéia de maneira calma e firme para que ele perceba que a partir de agora as decisões sobre esse assunto eles serão só dele
6. Evite discussão
Outro aspecto intimamente relacionado ao ponto anterior é o fato de evitar qualquer discussão sobre o assunto.
Quando você decide aplicar a psicologia reversa, você tem que cumprir dois objetivos para que seja eficaz.
A primeira é que a pessoa a quem você se aplica pára de ver sua liberdade de decisão em relação a um determinado comportamento e a segunda é obter esse comportamento não é mais uma questão de conflito e discussão.
7. Reafirme sua decisão
Depois de ter aplicado a psicologia reversa, você deve permanecer firme em sua decisão para que ela possa ter um efeito.
Geralmente, é necessário que, depois de expressar a mensagem, você a repita em outras ocasiões para reafirmar sua posição.
Da mesma forma, é importante que você continue mantendo o mesmo estilo comunicativo ao expressar essas ideias.
Portanto, você não deve usar a mensagem da psicologia reversa da mesma maneira que usou a mensagem "original". Isto é, não repita constantemente a mensagem "não estudar" como um substituto para a mensagem "estudo".
8. Seja congruente
Finalmente, o aspecto mais importante para a mensagem da psicologia reversa ser eficaz é que você mantenha uma atitude totalmente congruente em relação a ela.
Este fato implica que você não deve ser coerente apenas com a mensagem, sempre dizendo o mesmo, mas que você deve ser coerente com a sua atitude sobre o assunto.
O objetivo é proporcionar à pessoa uma estrutura diferente da anterior, na qual sua capacidade de decisão não seja cortada e na qual ela possa tomar suas resoluções de forma autônoma e com o apoio de outras pessoas.
Assim, da mesma forma que Frankl usou o motivo que o paciente descobriu não viver como parte do tratamento, você pode usar as razões que seu filho acha que estão envolvidas em um assunto escolar para motivá-lo a estudar.
E que outras maneiras você conhece de usar a psicologia reversa?
