Market share: tipos, indicadores, como calculá-lo e exemplos
A participação de mercado representa o percentual que uma determinada empresa ganhou em relação à venda total em uma indústria ou no mercado durante um período de tempo específico. É a parcela de uma empresa em vendas totais em relação ao mercado ou à indústria em que atua.
Por exemplo, se uma empresa vende US $ 100 milhões em tratores por ano em todo o país, e o número total de tratores vendidos no país é de US $ 200 milhões, a participação de mercado da empresa em tratores no país seria de 50%.
A participação pode ser uma medida percentual do total de vendas em uma cidade, região, país ou continente. Também pode ser uma porcentagem do mercado global.
Variações
Investidores e analistas monitoram cuidadosamente os aumentos e reduções de participação de mercado, pois isso pode ser um sinal da competitividade relativa dos produtos ou serviços da empresa.
À medida que o mercado total cresce para um produto, uma empresa que mantém sua participação de mercado aumentará as receitas no mesmo ritmo que o mercado total.
Uma empresa que está aumentando sua participação de mercado aumentará suas receitas mais rapidamente que seus concorrentes.
O aumento da participação de mercado pode permitir que uma empresa atinja uma escala maior em suas operações e melhore sua lucratividade.
Uma empresa pode tentar expandir sua participação de mercado, seja reduzindo preços, usando publicidade ou introduzindo produtos novos ou diferentes. Além disso, você também pode aumentar o tamanho do seu mercado atraindo outros públicos.
Tipos
Existem vários tipos de participação de mercado. As participações de mercado podem estar em valor ou em volume. A participação de mercado em valor é baseada na participação total de uma empresa sobre as vendas totais do segmento.
O volume refere-se ao número real de unidades que uma empresa vende em relação ao total de unidades vendidas no mercado.
A equação de participação de mercado em valor ou volume geralmente não é inteiramente linear. Uma unidade pode ter um valor monetário alto e valores baixos. Isso significa que a participação de mercado em valor pode ser alta, mas a participação em volume pode ser baixa.
Em setores como o consumo de massa, onde os produtos são de baixo valor, alto volume e com muitos presentes, a comparação da participação de mercado em valor é a norma.
Participação de mercado em unidades
São as unidades vendidas por uma determinada empresa como porcentagem das vendas totais do mercado, medidas nas mesmas unidades.
Participação de mercado em unidades (%) = 100 * Vendas em unidades / Vendas totais do mercado em unidades.
Essa fórmula pode ser reorganizada para gerar vendas em unidades ou vendas totais do mercado em unidades das outras duas variáveis, conforme ilustrado abaixo:
Vendas em unidades = Participação de mercado em unidades (%) * Vendas totais do mercado em unidades / 100
Vendas totais do mercado em unidades = 100 * Vendas em unidades / Participação de mercado em unidades (%).
Participação de mercado na receita
A participação de mercado na receita difere da participação de mercado em unidades por refletir os preços pelos quais os produtos são vendidos.
Uma maneira simples de calcular o preço relativo é dividindo a participação de mercado em receita pela participação de mercado em unidades.
Participação de mercado em receitas (%) = 100 * Receitas de vendas / Receitas totais do mercado de vendas.
Assim como a participação de mercado em unidades, a equação da participação de mercado nas receitas pode ser reorganizada para calcular a receita de vendas ou a receita total do mercado de vendas, com base nas outras duas variáveis.
Indicadores
A participação de mercado é um indicador-chave da competitividade do mercado. Isto é, mostra o quanto uma empresa está indo contra seus concorrentes no mercado.
Esse indicador ajuda os gerentes a avaliar não apenas o crescimento ou declínio geral do mercado, mas também a tendência de seleção de clientes entre os concorrentes.
O crescimento das vendas como resultado do crescimento total do mercado é mais barato e mais lucrativo do que o crescimento obtido pela participação dos concorrentes.
Pelo contrário, a perda de participação de mercado pode indicar sérios problemas, que exigirão ajustes estratégicos.
As empresas buscam ter uma alta participação de mercado, já que geralmente está relacionada a altos lucros. No entanto, ter uma participação de mercado muito alta também implica maior risco.
Isso gera uma concorrência agressiva, mesmo levando a ações antitruste. Por isso, as empresas buscam manter sua participação de mercado abaixo do desejado, para evitar serem atacadas pela concorrência e por regulamentações rígidas.
A quota de mercado pode ser dividida em três indicadores. Estes três indicadores subjacentes são usados para ajudar a identificar oportunidades de crescimento para participação de mercado
Participação penetração
Penetração indica o número de pessoas que compraram um produto da empresa, com relação aos produtos da categoria que está sendo medida.
Participação de penetração (%) =% Penetração da marca /% Penetração do mercado.
Participação de portfólio
Indica quanto os clientes gastam com a empresa, em comparação com outros na mesma categoria.
Participação de portfólio (%) = Gasto com a empresa / Total gasto na categoria.
Indicador de uso intenso
Mostra em que medida os consumidores usam nossos produtos em relação a outras empresas da mesma categoria. Pode ser tomado em unidades ou em valor monetário.
Indicador de uso intenso = Média de compras na categoria por nossos clientes / Média de compras na categoria para todo o mercado.
Indicador de participação de mercado
Participação de mercado (%) = Participação de penetração * Participação de carteira * Indicador de uso intenso.
Como calcular a quota de mercado?
A quota de mercado é a proporção de vendas em todo o mercado que é tomada por uma organização específica. É representado como uma porcentagem do mercado.
Para calcular a quota de mercado, as vendas de uma empresa são divididas durante um período de tempo entre as vendas de todo o mercado para o mesmo período indicado. A fórmula é:
Participação no mercado = vendas da empresa / vendas totais no mercado
Este indicador é usado para dar uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes.
Os investidores podem obter dados de participação de mercado de várias fontes independentes, como grupos empresariais, órgãos reguladores. Também freqüentemente da própria empresa. No entanto, algumas indústrias são mais difíceis de medir com precisão do que outras.
Métodos para calculá-lo
Embora a participação de mercado seja provavelmente o indicador de marketing mais importante, não existe um método único para calculá-lo.
Isso é lamentável, uma vez que diferentes métodos podem gerar diferentes cálculos de participação de mercado a qualquer momento. Da mesma forma, eles também geram tendências muito divergentes entre si.
A razão para essas disparidades é devido a variações nas lentes através das quais a participação de mercado é vista: unidades em vez de receitas, em que canal as medições são tomadas (embarques do fabricante versus compras do consumidor), definição do mercado (escopo do universo competitivo) e erros na mensuração.
Exemplos
Por exemplo, suponha que a XYZ Electronics vendeu US $ 5 milhões em televisores nos Estados Unidos, em um mercado total no qual US $ 100 milhões foram vendidos em televisores durante o mesmo período.
A participação de mercado da XYZ Electronics é de 5%. As empresas usam esse número para avaliar sua respectiva força no mercado com seus compradores-alvo.
A quota de mercado pode ser dividida em categorias muito específicas, para que a empresa saiba onde tem uma vantagem competitiva. Este exemplo de televisão pode ser dividido em segmentos de vendas de televisão, como TVs de plasma, LED ou 3D.
Também poderia ser dividido em regiões geográficas. Uma empresa que tenha uma participação de mercado de 5% nacionalmente em uma indústria pode se sentir muito forte se tiver apenas um local em um estado pequeno.
Uma quota de mercado de 5% pode não ser um grande número, se essa empresa tiver 50 localizações em cada um dos 50 estados.
Apple no mercado chinês
Todas as empresas multinacionais medem seu sucesso com base em sua participação em mercados específicos. A China tem sido um mercado importante para as empresas. Este país continua a ser um mercado em rápido crescimento para muitos produtos.
Por exemplo, a Apple Inc. usa seus números de participação de mercado na China como um indicador-chave de desempenho para o crescimento de seus negócios.
A Apple tem uma enorme participação de mercado na indústria de smartphones. No entanto, tem uma pequena participação de mercado na indústria de computação pessoal.
Quota de mercado da Apple para o mercado de telefones inteligentes na China caiu de 13, 6% no final de 2015 para 9, 6% em 2016. Isso aconteceu apesar do fato de que o mercado global de telefones inteligentes na China cresceu 9% em 2016
As vendas da Apple caíram na China naquele ano porque não foi possível lançar um novo iPhone. Em seguida, ele perdeu mais participação de mercado porque uma série de smartphones de médio porte foi lançada pelos concorrentes chineses OPPO e Vivo.
