Análise da oferta: o que é e como é feito (com exemplo)
O objetivo da análise da oferta é estabelecer as condições e quantidades de um bem ou serviço que se pretende vender no mercado. A oferta é a quantidade de produtos que são colocados à disposição do público consumidor (mercado) em determinadas quantidades, preços, horários e locais.
A análise da oferta permite a avaliação de pontos fortes e fracos e a implementação de estratégias para melhorar a vantagem competitiva. Uma análise histórica, atual e futura da oferta deve ser feita para determinar quantos produtos os concorrentes entregaram, quantos estão sendo entregues e quantos podem ser oferecidos ao mercado.
As condições com que essa oferta é tratada também devem ser analisadas, a fim de ter os elementos mínimos necessários para estabelecer as possibilidades que o bem ou serviço do projeto terá, dependendo da concorrência existente.
Em que consiste?
A análise da oferta destina-se a determinar a quantidade do bem que os produtores, constituídos em concorrência, são capazes de oferecer ao mercado, bem como as condições em que estariam dispostos a fazer tal oferta.
Estudar a oferta de um produto é analisar a concorrência que deve ser enfrentada. Quanto mais conhecimento obtido dos concorrentes, os melhores elementos de julgamento serão usados para desenhar estratégias de marketing que aumentem o sucesso desses produtos no mercado.
Fatores que determinam a oferta
A análise da oferta deve levar em conta os fatores que a determinam e condicionam as quantidades oferecidas. Esses fatores são:
Preço do produto
A quantidade ofertada de um produto cresce de acordo com o aumento de preço. Preços mais altos geram maiores lucros, tornando-os mais interessantes para os licitantes. No entanto, os consumidores podem reduzir a quantidade demandada, gerando um excesso de oferta.
Isso cria uma forte concorrência, fazendo com que o preço diminua até atingir um ponto de equilíbrio com um determinado preço.
Se o preço do produto é reduzido, as quantidades oferecidas são reduzidas e a demanda aumenta. Isso pode levar a aumentos no preço para um novo equilíbrio.
Tecnologia
A incorporação de tecnologia leva à redução de custos e ao aumento da quantidade produzida, uma vez que maior eficiência é alcançada.
Disponibilidade de insumos e seus preços
Quando os insumos são escassos, a quantidade de bens produzidos é limitada. Da mesma forma, se o preço aumentar, haverá um aumento no custo do produto do qual fazem parte.
Intrusão no mercado
Ao aplicar subsídios e impostos, o Estado atrapalha a oferta de produtos. Qualquer imposto aumenta os custos e, portanto, os contratos de fornecimento. Um subsídio cria o efeito oposto: reduz o custo de produção e aumenta a oferta.
Concorrência
Na medida em que o número de empresas em um setor aumenta, cada uma delas tenderá a reduzir sua oferta.
Ambiente competitivo
Um concorrente direto é qualquer empresa que comercialize um produto semelhante ao nosso na mesma área geográfica. Um concorrente indireto é a empresa que oferece um produto diferente ou substituto em relação ao nosso.
Por exemplo, há concorrência indireta entre um fabricante de manteiga e um de margarina que eles vendem para os mesmos clientes. Há também uma competição indireta entre o fabricante de óculos que indiretamente compete com os fabricantes de lentes de contato.
O ambiente competitivo para a análise da oferta pode ser um dos seguintes:
Oferta competitiva
Os licitantes estão em livre concorrência. O número de fornecedores do mesmo artigo é tal que sua participação no mercado é determinada pela qualidade, pelo preço e pelo serviço oferecido ao consumidor.
Oferta oligopolista
Alguns licitantes dominam o mercado e determinam a oferta e os preços. Por exemplo, você tem o novo mercado de carros.
Oferta de monopólio
Existe apenas um fornecedor do serviço ou produto. Domina o mercado, implantando completamente preço, qualidade e quantidade. O caso clássico é monopólios estatais.
Como é feita a análise da oferta?
Isso é feito através das seguintes etapas:
- Colete informações de fontes primárias.
- Colete informações de fontes secundárias.
- Analise as informações da oferta.
- Determinar a posição competitiva.
Coletar informações de fontes primárias
É necessário conhecer os elementos quantitativos e qualitativos que influenciam a oferta. A pesquisa de mercado é realizada com os consumidores, através de grupos de discussão e questionários, fornecendo informações valiosas sobre a oferta.
Você deve obter respostas para perguntas como estas:
- Quem são os principais concorrentes?
- Qual é a gama de produtos e serviços oferecidos?
- Os concorrentes são lucrativos? Eles estão expandindo ou diminuindo?
- Há quanto tempo você está no negócio?
Quais são os atributos positivos e negativos de acordo com os clientes?
- Como os clientes atuais nos vêem em comparação com a concorrência?
- Como se pode diferenciar a empresa dos concorrentes?
- Qual é a sua estratégia de marketing e promoção?
- Quais são suas estruturas de preço?
- Eles operam na mesma área geográfica?
- Qual é o seu percentual de participação no mercado?
- Qual é o seu volume de vendas?
Coletar informações de fontes secundárias
As fontes secundárias contêm informações relacionadas aos concorrentes para um propósito e estão disponíveis para acesso público. Exemplos disso são livros, artigos publicados em revistas e folhetos de vendas.
Os relatórios de marketing também são considerados fontes secundárias, bem como todo o conteúdo que pode ser encontrado na Internet.
Outras fontes secundárias são:
- Publicidade, que mostra o preço e a informação dos produtos e, além disso, fornece um indicador do plano promocional da competição.
- Relatórios anuais, que oferecem informações financeiras, incluindo volume de vendas, aumento de receita e participação total no mercado.
- A própria força de vendas.
- Observação direta de produtos nas lojas.
Analise informações de oferta
Uma vez que todas as informações sobre a oferta tenham sido compiladas, ela é analisada para estabelecer as informações sobre o produto e estratégias de marketing, e para identificar os pontos fortes e fracos da competição.
A posição competitiva de um produto ou serviço é determinada pelo seu preço e pela forma como se diferencia da concorrência.
Uma lista é feita com os atributos do produto em ordem de importância, e é preparada uma tabela comparativa que mostra se cada um dos concorrentes os possui ou não.
Determinar a posição competitiva
Finalmente, o produto é avaliado com o da concorrência. Como o produto se compara ao do concorrente mais próximo? Quais atributos são exclusivos para cada produto?
Quanto mais atributos únicos o produto tiver, mais forte será a posição competitiva no mercado.
Exemplo
A gestão logística da empresa XYZ está pedindo a seus fornecedores uma cotação para a compra do suprimento ABC, necessária para a produção de embalagens. Esta citação deve incluir pelo menos as seguintes informações:
- Preço do fornecimento.
- Prazo de entrega em dias.
- Dias de crédito a pagar.
As cotações são recebidas de três provedores. Com essas informações, é feita a seguinte tabela de cotação para o suprimento ABC:
O gerente de logística deve selecionar o proponente a quem esse suprimento será adquirido, com base nas seguintes considerações:
- O preço é o atributo mais importante, pois é fundamental para a empresa gerar a maior rentabilidade na venda das embalagens.
- O tempo de existência do suprimento ABC no estoque será de 15 dias.
- A capacidade financeira da empresa é muito solvente.
Ao analisar a oferta na tabela, o gestor escolhe o fornecedor AA por oferecer o melhor preço, tendo um prazo de entrega inferior a 15 dias de existência do fornecimento e oferecendo prazo de pagamento competitivo.